有很多规模不大的客户，经常会接触到一些小订单的精密冷轧需求，当然有些量大的，现在很多钢厂就在做了，比如鞍钢做了好几年的45#冷轧板子，20钢冷轧板子，还有50# 也算是鞍钢的拳头产品了。通过批量生产，这些产品的价格在市场上还是比较具有竞争力的。比如45#冷轧板卷价市场上一般在4400元/吨这样。那有些量小的，特殊的，就需要我们单独给他们按照技术来生产了，尤其是近两年我们开发出来的超薄的0.01钢带，也给不少客户带来了出口替代效益。

近期我们一个用户做一款产品60Si2Mn，这款产品我们之前提供给很多做旋耕刀的农机客户，他们用的鞍钢60SiMnA比较多，然后我们主要供一些太钢的60SiMnA（现在改了下增加了点碳，叫61SiMnA了），大部分客户需要热轧进行退火，这块热轧退火容易造成脱碳，我们前期也花了很多时间，多次尝试，慢慢的改善了些工艺，控制了些脱碳深度。退火好的60Si2MnA的硬度大概在HRB85~92度，金相图如下图，一般这个-A退火状态下的材料，用户就能做些简单的弯曲，并且下料多模具损伤也小。这个跟我们在供应的SK85，SK95的材料是一样的方案，只是退火前期都需要前期探索，投入很大，因为一退就一炉90吨，不行就得再退。

回到该用户需要的60Si2MnA冷轧钢带1.0*48*C这个产品来说，用户需要该产品做一个类似压盖螺母的产品，这个产品主要是带有一定的翻边拉伸的需求（如下图），按照以往我们做得冷轧，通过两次退火，延伸率稍低些，抗拉在650MPa，延伸率在21%~22%，对于这个翻边效果纯在不确定性。按照以往经验，延伸率在30%以上，球化率95%以上，应该是可行的。在研究了几个同行做得，延伸率也都差不多在24%这样的。说明这个延伸率按照常规的方法，做出来的产品应该就差不多是这个延伸率了。

于是开始又要开始一系列的测试了，查阅资料，摸索工艺，按照不同的工艺，按照不同的压下量，在马弗炉里进行测试，大概半个月后，摸索到了一种双相区退火的工艺，按照这个工艺来生产，最终获得了屈服465MPa，抗拉612MPa，延伸率31%，金相图如下图。后面送样给客户测试，样品做出来OK,最终批量生产，按照月8t的计划，价格在8750元/吨含税。

果然还是客户提出的问题是最好的方向，沿着这个方向去做，总是能找到新的方法，打破常规。在大部分的生产中，往往容易陷入常态思维，多看几个同行性能，别人都是这样，那就按照这样的方法去做吧。我们一直还是坚信，客户给的问题就是我们前进的方向，让材料拥有更多的生产余量，也是我们追求的。希望在后期改进中，还能做到更好性能的60Si2Mn，当然也要有客户有需求，最终测试都是要带着项目去测的。