3月的大宗商品市场在过热炒作上涨之后，在欧美两个银行的破产重组的消息下，挤出了炒作资金，短暂的恢复到了供需的市场行情了。虽说三月，但是需求并没有很快的上升，尤其是在制造行业。
昨天我们到余姚一用户厂里随机拜访，该用户是做一些刀片工具类，之前一直用的是本地一个sk85冷轧钢带厂供应的冷轧钢带，在将近一年的时间里面，因为品质的原因，从65Mn冷轧钢带替换到SK85冷轧钢带上，始终断断续续出现质量不稳定，虽然购买65Mn冷轧钢带的单价上升到sk85冷轧钢带的价格上，但是品质并没有如预期那样稳定。

我们见到该用户，见面就问我们，有什么钢带耐磨，现在他的材料不耐磨，剪多了就会钝。然后就是断口，崩刃。换了好多材质都是如此，而且还都是用好的冷轧钢带，甚至还听用户的建议，过买进口的湟钢sk85冷轧板，4.0mm。但是还是没有改善，正准备去哪里找点日本的材料用用看。

65Mn酸洗退火钢带制作成的刀片

在这之前用过一批我们供应的宝钢65Mn酸洗退火料，他给的反馈是你们的材料还好，比我们之前买的当地一家大企业的冷轧还可以。看到用户如此着急想要更好的材料，我们也是没什么好的建议，毕竟对于刀片这类产品，影响品质的不单单是材料这一块，还有很多其他因素，比如热处理，热处理这块也是工艺的重点，介质有人用油淬，有点用盐浴，用人用铅淬，即使介质一样，工艺和设备也不一样。我曾遇见一个卷簧厂，用的是铅淬，然后设备也是日本全进来，使用的介质至今也还是用日本进口的。

再者从材料的角度来看，冷轧也分很多种，比如常用的65Mn，大部分65Mn冷轧压延厂，比如东阳的，无锡的，大部分的厂都进不了汽车零配件的供应名单。因为品质这块，没有很严格的质检标准。而且迫于工厂的成本压力，迫于生存，采用的还是低价策略，有用户要65Mn硬料，那基本上上就是酸轧，加一次精整。如果要软料，那就再来一次退火。我记得曾经有个用户告诉我，武义那边的冷轧，加200元/吨就是冷轧了。这样的低价策略带来的好处是，能够获得很多订单，尤其是厂家在使用过程中，降低他的成本，然后他也低价去拼杀出市场。不好的影响就是劣币驱逐良币的效果，很多精于65Mn冷轧工艺的企业，无法推广出来市场，然后由此生产成本又上升，最终也许也不得不加入他们的正营，毕竟要养家糊口，毕竟用户也分辨不出来材料究竟怎么才是好与坏，产品做好了，发到用户那才是反馈，而反馈过来的数据，往往不是很稳定。

因为用户用过我们的65Mn酸洗退火钢带，所以用户对我们信任度还是有增加的。我们也没啥建议，先取点热处理前的冷轧样品，以及热处理后的冷轧样品，去分析下。看究竟是什么原因，如果是冷轧材料本身的问题，那我们能够直接在65Mn或者sk85压延工艺上面多下功夫，这个比较好解决，毕竟我们做的就是高端精冲冷轧。如果是热处理的问题，那只能建议委外，或者用户自己调整工艺了。

不过我们也有用户在使用SKS51这款材料后，很多问题都有所改善，在条件不明朗的情况下，选择高阶材质，然后淬更高硬度，回火到65Mn的硬度，那他的韧性也是会有很大改善的。对于该用户，求精的生产态度，我们还是非常赞同的，相信我们也会一起越走越近，共同努力。