节前到拜访一个客户，在国内还是小有民气的工具制造企业。因为之前一直在送样过程中，其中也有因为我们报价略高一点他的老供应商，所以迟迟没有进展。

当然，国内很多不是知名的企业，或者中小企业，都没有自己的研究人员，或者实验室。所以往往对很多事情看不出来，尤其是原材料，比如sk85冷轧钢带，65Mn冷轧钢带，这样外观看不出的，金相都不懂，自然是没办法了换一个标准去平价，所以往往只能靠价格。当然这也有一部分是客户没有快速发展的一个小原因。

当时用户也提到，他们对这块不了解，然后有时候会有些刀片断裂，但是也只是偶尔的情况。我们建议说你们要抽样去做刀的剪切次数，韧性测试下怎样。用户也说很少，基本上淬火后，硬度对的就好的。因为是老供应商，也很少去做这个事情，而且产品这么多年也一直没出现问题。

后面我们就随机带了三个小样过来，看下目前在用的料怎样。刚好正直节假日，在前段时间，实验室发来数据，三个样品的数据看着，都是不同的数据，尤其是65Mn的1号样品和2号样品，性能差距很大，尤其是65Mn的球化率上。

65Mn冷轧和sk5冷轧样品

初步分析，可以看出用户的供应给他的材料，没有按照特定的工艺进行生产。而是随机跟随其他用户的订单，一起带出来。比如有用户只要求表面光亮就可以的65Mn1.0mm冷轧钢带，那么刚好该用户也用到这个，于是就进行配尺，减少损耗，同样的供应，交给两个要求不一样的客户。

65Mn和sk5冷轧钢带的球化率金相图

这个在国内现行的冷轧厂，普遍存在。尤其对于小批量，比如2吨计划的65Mn1.0mm冷轧钢带，3吨65Mn1.9冷轧钢带，然后在带个SK5，3.0mm冷轧钢带。这样跳跃性的小批量，首先不太满足一个炉子的装填量。其次，如果是像我们一样，直接跟梅钢定制65Mn热轧钢卷，一个卷20吨，那3吨，是很难分切，或者损耗很大。再者，冷轧厂经常有些300宽的母坯，你刚好是150mm的宽度，另外一个客户是140mm宽度，那这不就是天赐良缘了。最后，还是价格原因，损耗大了，价格高了，你不接受，几个规格加起来还没十吨，怎么开卷呢，那就配尺呗。

种种原因导致，最终产品不一致。然后用户自身又没有实验室，对材料没有分析能力。65Mn材料买过来，工人加工的时候没有反馈问题，能够冲出形状，然后热处理硬度达到了，那他就是好的，反正屠龙宝刀和士兵长剑，做出这个形状，做出这个硬度就好的，至于最终使用者使用怎样，也没人去管他了，毕竟大部分产品，用只是用到他30%的性能，只有当屠龙宝刀和士兵长相互砍的时候，才能比较出优劣。

所以做冷轧这块，要看供应商的用心。我们公司做冷轧钢带，属于贸易带动制造型的，我们经营宝钢梅钢的优碳钢，如65Mn热轧钢卷，SK85热轧钢卷，51CrV4热轧钢卷，等等，常年订货，备有库存。当有用户需要定制冷轧的时候，前期制定工艺，用库里的热轧卷，提去合伙的冷轧厂生产，派人监督生产，由我们取样去实验室做出数据，生成报告，最终再将成品发到工厂使用。

这样做的好处在于，我们屏蔽了一些中低端冷轧厂的粗放，又能够做到原材产地稳定。还能弥补一些小企业没有实验室，不了解产品性能的盲区。不便之处在于，起订量较高，一般都在10吨左右。当然，这也是保证工艺和原料产地的一个方式。