在春节假期之前，用户丁总在我们这里各采购了一张2.5mm42CrMo和5.0mm30CrMo的样板，最初接洽的时候，我说我们会想办法给你弄到样板的，你去谈单子吧。大概过了一段时间，用户谈好单子，回头跟我们采购的时候，我说我们拿卷给你开出一张，成本也较高，就只能按照张的单价卖给他。除此之外，也给他报了一个批量订货，梅钢2.5mm42CrMo和5.0mm30CrMo期货的价格。

当时用户非常感谢，喜笑颜开的跟我们说，真是感谢。然后样板用车子送了两张过去之后，用户说之前没有了解清楚，这个要球化退火，他们找了个热处理厂，热处理厂说，这个保温的时候，需要多点材料，效果会好点。临近春节，他说让我再帮忙，再各弄个五张样板，去当陪衬，增加保温。那我给的建议是，这板子开起来成本也比较高，如果真是要陪衬增加保温效果，你当地市场上买点A3料也无妨的，没必要这么大的浪费。或者我要么给你找个热处理厂，去做球化退火处理。

在他与热处理厂沟通之后，还是找我帮忙处理。然后我说，那这个损耗有点大哦，于是我又给他按照梅钢的30CrMo和42CrMo单子的板子价格报给他。这个时候，他突然联系我说，说我们公司太不地道了，30CrMo整卷价格在6800元/吨左右，按照板子的理算重量，42CrMo板子的价格已经到了10000多了，说我们这样做法不行的之类巴拉巴拉的，不会做生意，他一直合作的供应商都要个酸洗板什么的，都会送给他。这就是典型的拱白菜行为，拱之前，嬉皮笑脸，任打任骂，拱完了，连一起吃个早餐都觉得恶心。

其实对于这样的一张零售，我们纯属于帮助用户接单，能给他的用户送样。因为这类材质，只有现货商，才会有卷，一个卷20多吨，为了这一张去开卷，甚至有些厚度后期加工还不一定是开平，在上海大部分仓库都是外协仓库，开一张的成本，大部分是按照整个卷的加工费用去收取加工费，当然这费用最终是摊算在用户身上。但是退一步来说，一张样板，就按照10000的单价，也就100公斤样子，能有多大的利润空间给到供应商。当然当初我建议他用A3料做陪衬，也是考虑到他试样，可以节省成本，毕竟你送样可能也就10个零配件而已，多余的还不知道什么时候能用完。真是苦了我的用心。

辗转到今年春节之后，又联系上我了，说当初他那个热处理，板子都脱碳了，然后问我们公司有没有球化退火的梅钢的30CrMo和42CrMo板子，这个还真没有，一般我们这个材质，很少热轧球化退火还放在那待售，基本上都是客户需求了，在进行退火加工。于是我说，你要的话，我可以弄一张板，剪好，放到我们炉子里面去退，现成的没有，或者你那边有剩余的板子，给我，我让厂里帮忙退一下。可能是用户要得急，亦或是比较固执，他说了句没有现成的，那我在看看。就结束了通话。

我们公司长期都备有梅钢30CrMo和42CrMo现货热轧卷，当有用户需要打样啊，之类的，我们也会很热心的去帮助，毕竟我们想多接触厂家，多了解厂家，服务好厂家，我们也能有更多机会。但是通常一张，两张大板，从整卷开平，到运送到用户那边，撇开我们20吨取一张下来，这中间的成本是不小的。从按照吨位的单价，已经不适合了，基本上都是按照张来卖，当然我们也会报个整卷的过磅价格，这样用户自行也可以参考，大家觉得是双赢，再成交。