在前段时间，我们一个用户联系上我们，说要做一个空调用的阀片，用的是GB/T 711 2017 热轧钢板及钢带的65Mn材质的冷轧钢带，3.2mm*90mm*C，硬度半硬即可。我们当即要来产品图片，想了解下匹配这个工艺的过程中，我们要注意哪些。我们之前匹配过的用户，做一个产品，前期介入，我们都会经过往返多次与生产人员沟通，并且送样试冲等，慢慢摸索出一个产品要求来，同时也反馈到产品上，提供更好的性能上。

但是这次客户告知我们，这些你不用管理，于是我们也亚历山大，问多了，客户就不耐烦了，说你是不是做冷轧的。于是我们词穷了。问也不是，不问也不是。不知道如何报价了。

最后客户说，不要磨磨唧唧，只要是65Mn材质就可以，表面是冷轧就好了，你就给我个最低的价格。这种情况下，真是报不出来价格，毕竟我们很多时候都是匹配汽车用的高品质的梅钢65Mn冷轧钢带，如果要论价格低，我们可能真是比不上。65Mn冷轧也有很多厂家在生产，对于低端的，根本就不谈品质，确实只要给到光亮表面就算是冷轧了，这类产品在链条行业，刀具行业偏多。他们通常是热轧65Mn中宽度，来料直接压下个0.4mm这样。比如目标厚度是2.2mm的65Mn冷轧钢带，他们通常选择2.5mm或者2.6mm的中宽带坯料直接进行酸洗冷轧一道，有些会精轧一下，控制版型，然后就出售给客户了，这时候客户拿到这样的硬态，直接冲压下料，去热处理。

（阀片下料后的废料钢带）

由于我们太墨迹了，后期这用户找别人拿去了，据说问了好几家，找了一家便宜的65Mn冷轧钢带。后期了解到在用户的实际生产中，冲压下料后，冲裁面颗粒明显，冷轧公差会有跳丝，不稳定。找机会我们要了一个小样块来做金相，发现该冷轧，晶粒粗大，极少球化。而且是用热轧直接压延，并且压下率极少，这也是导致跳丝和球化不好的原因。当然，只要用户说好，能用即可。毕竟10块钱三样的产品，每天也在生产，每天也在销售。但是对于要求较高的，比如需要拉伸，或者需要热处理之后韧性还很好的，那还是需要和供应商多接触，多沟通，也许会有意想不到的工艺革新或者成本的节省。