做冷轧钢带这块，跟交朋友一样，本身就是属于定制型的，那很多时候，大家的脾性和生产方式不一样，要微调，甚至是科学和实践，本身也就作用与反作用的一个过程。

我们在半年前就接触一个GB/T 711 2017 热轧钢板及钢带的65Mn冷轧做卡簧的用户，前期了解下来，只是要求一个硬度能达到，还有个韧性，就是热处理硬度做好之后，用老虎钳掰下，一百个，如果只断5个左右那就是合格的。

其实这个要求不是很严格，我们在送65Mn冷轧钢带样品的过程中，其实还被另外两个条件给限制了，第一个呢，就是客户的65Mn冷轧热处理是一家非常便宜的油淬厂。因为这个产品本身附加值也不高，所以只能由一家价格很便宜的热处理厂去做。一般其他地方做油淬的话，65Mn冷轧淬火单价在2.5元左右，但是他这里做到的单价在1.5元这样的的。

第二个呢，就是客户的65Mn冷轧钢带单价压的很低，因为量很大，他一天就要消耗2吨65Mn冷轧钢带，一个月大概是60吨65Mn冷轧钢带的量，所以我们也很想把这个客户给做下来，毕竟现在也进入竞争白炙化的阶段了，薄利多销才是经营的基础。

所以这两个限制，对于我们来说，还是很有压力的，既要经济，又要富有热处理的余量，毕竟这么低价的热处理，油更换的周期以及机器的温控什么的可能也都会有很多影响因素。

（65Mn冷轧钢带金相图）

我们在前面几次送的样，想采用一次退火来完成这个硬态的65Mn冷轧钢带，但是送过去，质量不是很理想，50个产品，能测出6个左右的开裂。于是我们还继续调整工艺，生产，退火，然后进行金相检查，再送用户那边，最后稳定在65Mn冷轧钢带两次退火，65Mn冷轧钢带球化率达到了3级，才满足了用户的当前生产环境。

所以很多时候，大部分用户联系65Mn厂家，都说你能保证吗，一般做宝钢65Mn冷轧这块的，如果看到一个比较复杂的产品，能保证的要么就是天价，他卖你一吨宝钢65Mn冷轧钢带，能赚你一吨。要么就是在骗你，因为他会先收款，后期等你再去找他的时候，可能被他的态度给折服了，算了，就自认倒霉，不追究了。

我们大部分的回复还是，先试一试吧，付给预付款，我们进行生产，然后在测试中，调整工艺。毕竟65Mn冷轧工艺虽然说是成熟，但是生产环境和应用产品的不同，都会有一定的影响。当然前期生产一般都会富有余量的去考虑工艺，毕竟，客户的生产和我们的一点成本来说，还是应该先保生产，后降低成本。