昨天接收到一个外贸客户的询盘，这个客户来自于印度。按照用户的要求，需要提供sae1030的材质的热轧钢卷，具体厚度是2.0*95*C。对于sae的牌号我们都不陌生了，是美国汽车工程师学会制定的标准里面的牌号。而我们国内常见的牌号是30号钢，或者35号钢。那对于这个客户我们将采取什么样的供应方式呢？

因为我们公司一直在经营优碳钢，尤其是需要调质类的材料，所以我们跟国内各个钢厂都保持着一定的协议关系，遇见一般常规的，如40Mn，45，65Mn，50，如有客户要特殊的规格，例如8.2mm，6.2mm这样的，我们可以按照单个件重20吨这样去跟钢厂订货，而一些常规的，我们自己库内就有的规格，我们常常可以按照一张起售，来满足用户对应一些样品和小批量订单进行供应。

sae1045钢卷图

但是对于sae1030这样的材质，在国内市场基本上很少遇见，并且不是钢厂的主流生产品种，那么就得按照整炉的最小起订量去生产了。一般鞍钢的一炉子最小起订量是500吨或者以上，那有些钢厂会少很多，经过我们常年的交道下来，一般我们定陌生牌号，大部分是按照150~200吨的量去下单，按照用户指定的技术标准，或者是指定的材质等级去生产，实际生产出来也差不多是这个吨位的量，并附有对应标准和材质的质保书，再经过运输或者代理加工交付给用户。

对于这位用户需要的样板，因为sae1030实属国内少见材质，普通的要求还可以等钢厂有生产，取样出来。但是对于有硬度要求，需要在hrb90度以下，又增加一个特殊性质的条件，所有供应加大了难度，目前只能等待。